很多旅游同業(yè)批發(fā)商將產(chǎn)品轉給組團社或代理零售商等同行客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，通常的做法是將所有的產(chǎn)品都開(kāi)放給所有客戶(hù)。想盡一切辦法最大限度鋪開(kāi)渠道，并讓所有的產(chǎn)品共享渠道。

 

殊不知這樣的做法不但無(wú)法最好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，甚至可能逼得自己不得不降價(jià)甚至跳水。

 

原因很簡(jiǎn)單，因為旅游零售的端口密度實(shí)在太大，本身組團與組團之間，門(mén)店與門(mén)店之間的競爭就很激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品多。無(wú)差異化的供貨，帶來(lái)的往往是比價(jià)競爭。產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，最后就只能出現門(mén)店等供應商跳水的情況，甚至倒逼供應商降價(jià)。

 

怎么辦更好？

 

當然是指定銷(xiāo)售！

不同的銷(xiāo)售和零售端口都各有所長(cháng)，本身擅長(cháng)售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型就不同，他們也希望能有差異化產(chǎn)品來(lái)售賣(mài)，提升自己的產(chǎn)品競爭力；同時(shí)，當這些端口分屬于不同區域時(shí)，區域化獨家產(chǎn)品也能保證產(chǎn)品得到有力的推廣；而不同平臺獨有產(chǎn)品，也能更能好的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

 

特定產(chǎn)品指定特定銷(xiāo)售的方式，會(huì )比所有產(chǎn)品共享所有渠道推廣得更好。

 

而小強ERP系統中，作為供應商在建團的時(shí)候，就可以對某個(gè)團期指定到單獨的銷(xiāo)售購買(mǎi)，并且可以隨時(shí)調整。

建團時(shí)指定銷(xiāo)售

已建團期修改指定銷(xiāo)售

 

這樣，針對不同的銷(xiāo)售打造不同的產(chǎn)品，可以有效地將每個(gè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)發(fā)揮到最大最好。

 

而作為組團社的供應商，在管理線(xiàn)路產(chǎn)品時(shí)，也可以設置產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，指定不同的門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

供應商管理線(xiàn)路產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍

 

這樣，供應商能為不同區域、不同特點(diǎn)的門(mén)店提供差異化的產(chǎn)品，增強門(mén)店的競爭力，有利于產(chǎn)品推廣。

此外，指定銷(xiāo)售還有一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處，那就是方便接送車(chē)服務(wù)。

為組團社提供產(chǎn)品時(shí)，供應商也會(huì )提供定點(diǎn)接送車(chē)服務(wù)，接送車(chē)都有固定的路線(xiàn)，所能覆蓋的門(mén)店區域是有限的，指定銷(xiāo)售可以讓相關(guān)區域的門(mén)店收取游客，更好地為游客提供接送服務(wù)。避免了非相關(guān)區域門(mén)店賣(mài)出了產(chǎn)品又提供不了接送，讓游客有不好的體驗。

 

 

所以，當供應商感覺(jué)自己的產(chǎn)品賣(mài)得不好的時(shí)候，試試指定銷(xiāo)售吧，你會(huì )發(fā)現一片新的天地。